南方电网产业部近日发布了《关于明确公司综合能源服务发展有关事项的通知》（产业〔2019〕2号），该文件明确表示要“进一步明确综合能源服务发展重点和业务界面，为客户提供多元化的综合能源供应及增值服务，支撑公司向能源产业价值链整合商转型”。根据文件内容，南方电网综合能源服务将主要聚焦于新能源、节能服务、能源综合利用、电能替代、储能、科技装备、创新服务、“互联网+”等八大业务版块，重点抓住产业园区、工业企业、大型公共建筑、大型商业综合体、交通枢纽、数据中心等对象，瞄准重大项目资源，统筹运用能效诊断、节能改造、用能监测、分布式新能源发电、冷热电三联供、现代储能等多种技术，开展并引领综合能源服务业务发展。

此外，南方电网还明确了各主体之间业务发展界面的划分，涉及南网综合能源公司、南网产业投资集团、调峰调频公司、省级电网公司、地市供电局等，以建立并实现两类业务协同机制，即各级管制类电网公司、供电企业为综合能源服务业务发展主体，推动“供电+综合能源服务”业务转型。

不久之前，国家电网也出台了《国家电网有限公司关于推进综合能源服务业务发展2019-2020年行动计划》，根据该计划，国家电网在未来两年内，将通过布局综合能效服务、供冷供热供电多能服务、分布式能源服务、专属电动汽车服务等四大业务领域，推进相关技术设备研发和示范工程建设，建立市场化的运作体系，不断深化综合能源服务业务发展。早在2017年，国家电网就下发了《关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》，开启了向综合能源服务商转型之路。据了解，2018年，国家电网26家省公司积极开拓综合能源服务市场，累计实施2943个项目，实现综合能源服务业务收入49亿元，同比增长133%。从业务领域看，实施综合能效服务项目数量最多，占比73%，供冷供热供电多能服务项目数量占比15%、分布式能源服务项目数量占比9%、专属电动汽车服务项目数量占比3%。

售电公司如何参与分食蛋糕

两大电网对综合能源服务的重视程度不言而喻，可以预知综合能源服务市场将迅速由“蓝海”转变为“红海”。那么，综合能源服务究竟是什么？其实目前国内外尚无对综合能源服务的统一定义。但可以肯定的是综合能源服务包含两层含义：一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热等；二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。传统能源产业（电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等）都在策划综合能源服务转型，导致综合能源服务产业竞争激烈。而国网和南网近来频频发力使得综合能源服务热度有增不减，成为大家关注的热门话题。

作为一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，综合能源服务涵盖能源规划设计、工程投资建设，多能源运营服务以及投融资服务等方面。设计、工程投资、运营和金融服务基本上涵盖了能源综合服务的所有方面，再加上它是多元化能源，所以它的范围是很广泛的，在这个前提下，怎么切入综合能源服务就变得很重要，值得认真思考。售电公司想跟随潮流转型做综合能源服务商应，应该结合自身的定位及业务来综合考虑，找准切入点。售电公司可以利用能源管理服务系统，合理监测用户的用电习惯，掌握实时数据，尽可能减少用户的偏差考核，达到利益最大化。另外从配电运维领域入手也是一些资源丰富的售电公司不错的选择。目前售电公司提供的综合能源服务主要包括节能服务、用能咨询、合同能源管理、设备代维等，现阶段能提供的服务类型其实不多。未来随着市场发展和用户需求的多元化，售电公司提供的服务内容也将逐渐丰富。

目前看来，综合能源服务竞争者要根据自身实力选择低成本策略或差异化策略。市场处于发展初期，迅速抢占市场、使市场份额最大化是首要任务。实力较强的竞争者可以更低的价格满足更多客户对冷热电气的需求，在短期内抢占一定市场份额；实力一般的则需要采取差异化策略，为客户提供质量更好、标准更高的服务并满足具有一定偏好的客户需求，缓慢积累市场份额。而现货市场可以看作是售电公司切入综合能源服务的有利机会，随着未来现货市场和价格机制的建立及运行，实时价格信号对目前交易模式的改变很可能是颠覆性的。现货市场中，有可能一天内有数个小时是负电价。这时售电公司的作用就凸显出来了，可以为用户制定用电方案，帮助用户实现利益最大化。

目前两大电网已布局综合能源服务，想分一杯羹的售电公司也需早早抓准切入点，抢占市场。